你的社群是干什么的？卖货的最好方法

群主三十出头，有一个几岁的女儿，住在偏远的四线城市市，老公长期在外打工。她在家里开了一家小店，不仅照顾女儿，打理店里的生意，其余时间基本都是打扑克。后来，她创办了一个社区。她没有把七阿姨和八阿姨或者店里的顾客拉进群，而是把和她生活条件差不多的小姐姐小闺蜜拉进了群。他们有相似的经历，共同的话题，而且大部分时间都在谈论爱情，八卦和生活中的琐事。但是，这个群体的带货能力很强。只要她的店里有东西，这些小姐姐们基本都是去她的店里点单，会自发的把身边的小姐姐拉到群里。如果新小姐姐有购物，推荐人也会有一些返现。这样的一群人，每年能给她带来数百万的收入。

本案的主人公没有任何专业知识社群课程，但她做了很多运营社区应该做的事情，比如：用户精准度、用户链接、价值设计。

其实，在一个群体中做好工作的逻辑很简单。区另一个是你是否认真执行了每一步。

1.社区目标：您希望您的团队做什么？出售？出售课？卖服务？

2.用户画像：你想把你的产品借给谁。在社区运营的流量池，尤其是商业用途的社区，难以生存。比如卖孕婴，能不能拉一些小伙子在群里卖？即使他们都是婴儿爸爸，那也会有所不同。例如，如果您的产品是进口高档羊奶，那么您的宝贝爸爸团正在寻找家庭条件良好的宝贝爸爸。

3.用户链接：在线+离线。如果用户画像准确，那么在线引导话题就很容易了。线下活动要有好的话题，母婴组要重点关注孕婴相关话题。如果没有话题或者话题与社区的差异太大，效果就不好。用户链接步骤看似简单，但确实是最基本也是最重要的。

4.用户结构：这与运营成本有关。知识付费、资源，这些都需要有IP的KOL，适合金字塔结构，需要时间和运营成本。高频消费产品适用于扁平结构，需要的时间和操作更少。

5.用户价值：即群组必须满足用户的需求，包括：显性需求和隐性需求。例如，在育儿群体中社群课程，外显需求可能是育儿知识，隐性需求可能是讲述或回答别人问题后的成就感等。

做好以上工作后，再卖货是顺带的事情，周期根据卖的产品来选择。大多数产品不建议每天发布，因为很容易成为广告组。一旦成为广告集团，离死集团也不远了。

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