实践出真知！我做社群四年了，学习过很多课程

实践真理！进社区四年了，学了很多课流程，买了很多书。很多时候书上都这么说，但实际上它已经变成了另一种方式；很难写一本书或一个 课 程序完成所有知识。

以我自己的研究为例，很多课程序都是片面的。例如，一些课 程序专门针对那些为微商知识付费的人。教你破冰的时候，让大家自我介绍，但是我做的时候，发现我的社区要求大家自我介绍。没有人关注你。而是直接在群里发优惠券，大家都说的很积极。

再举一个例子，一些社区专门针对实体店。他们的社区交易都是线下的，在网上根本卖不了多少。那么如果我只在网上做社群课程，我会发现大家根本不付钱。

市面上的大部分课程序基本都是无效的。

很多人来找我问社区问题，我一一回答。后来有人问我能不能做一个课程序，我也萌生了自己做一个课程序的想法。

当我这样做时社群课程，我也发现很难取悦所有人。这确实是一个目标，但不同行业的策略完全不同。

但我还是把所有的可能性都放进去了，即使那样我也不能保证所有的问题都考虑清楚了。所以我在课方案之外设计了另外一项服务，即购买课方案的人还可以赠送免费的咨询和方案设计服务。

这确保了 课 进程的结果是好的。

课流程分为定位、产品、引流、活动、交易五个部分。

很多社区课Cheng主要看重引流、裂变、活动、交易四个部分。但是我直接取消了裂变，为什么要这么做？

这不是因为我不熟悉裂变。相反，我做的裂变基本上是成功的。5万公众号一天通过裂变裂变的案例也不少。但我一直认为裂变不是长久之计，裂变的粉丝普遍不准确，交易会很困难。如果只看裂变不看交易，最终的项目会是黄色的。

在整个课流程中，重点是定位和产品，这两个课在其他课流程中很少出现。这两个 课 进程也花费了我最多的时间。可以说，如果你只听两段课，我建议你听这两段课，听完，你可能会变成一个社区。

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