做了个服务茅台二手贩子社群,然后……

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这是刘思毅的第 805篇原创
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上周聊了一个专门卖茅台行情价的私董会宝宝,拥有十几万精准茅台粉丝以及 80w 茅台同行矩阵。
他做的就是茅台的拉皮条生意,服务的是拉皮条的老板,就是卖茅台的二手贩子。
他是怎么玩的呢?
首先中国的茅台既是一个消费品,又是一个非常稳定的投资品,
所以说基本上有很多很多的大茅台的二手贩子,基本上年流水可能在几个亿到几十个亿不等的。
而这些人他们其实卖一瓶茅台只能赚 20 块钱到 50 块钱。
所以说对于他们来讲有一个非常非常大的刚需,就是知道茅台今日行情价大的经销商,
可能比较大的贩子本身出货就很大,所以说他的信息本来就很流通,
但是还有无数个可能一年就赚个 100 万,还有 1000 万的这些小生意们对不对?
所以说一百万一千万的这些经销商需要一个客观公正、速度很快的一个茅台行情价的一个平台。
我们来详细看一下他们的生意逻辑:

一,生意的赚钱逻辑是什么?

原先就是加茅台同行号几十万个,倒买倒卖做交易,用微信群发,净利润 1 万,效率很低;
之后就做了一个公众号,公布每天的茅台行情价,一共有 1600 多个 SKU,就好像黄金一样,有行情价,作为买入卖出的参考标准。
这个市场买卖双方都有很大的信息差,产生了专业的茅台黄牛,库存 1000 万 – 5 个亿不等,给烟酒店供货。
烟酒店的人不知道茅台价,每天要打电话问;
卖的人也不清楚市场价。所以这些卖家和买家需要一个公允价格结算,上下加减来作为交易价格。
茅台有 1600 多个 SKU ,所以茅台标品必须要有行情价,不然交易就错位了。
他就专门做了一个软件,来把所有在微信的社群、个人号的朋友圈、流通的所有的票圈里的交易价格集合出来,取最高值、最低值中位值。
再通过算法,每天定时就发今日茅台行情价。
每天公布茅台的行情价,商家就不用打电话了,直接看平台上的价格,然后酌情调整。
时间长,价格准,口碑相传,渐渐做大。
数字来源于通过软件做采集,一天10几万条信息,关键是看茅台大交易商的价格。
茅台黄牛流水 60 个亿才能赚钱,比如说一瓶酒 60 元差价(只看差价,才是你赚的钱),300-500 箱起卖。
所以,赚钱的思路是:通货做规模,孤品做利润
普通的通货,一瓶毛利最多 50,所以要走量;要么就做定制化孤品。
如果要卖订制品,比如说航空母舰出来啊,还有国家大事出来的限量版,就变成了一个有交易属性的收藏行业,这个是非标,利润更高。

二,入局抖音,做 IP,天然有内容和流量

之后做抖音,就是用 IP 来一个一个茅台品种的去讲,讲茅台文化。
演示灌酒、卖酒,茅台有 1600 多种酒慢慢讲,根本不愁没话讲。
因为酒文化是中国人不可避免的话题,天然就有很多场景,天然就有大量的受众,所以内容和流量都不愁。
他从公众号到了抖音,把所有的关于茅台的知识、关于茅台 1600 多个货全部讲一遍,这就是一个非常非常大力出奇迹而且内容简单到爆炸的事情。
为什么对于他来说简单到爆炸?
因为他从事的行业就是茅台的买卖,所以说他就是最懂茅台的就是选茅台。
抖音的目的就是销售,要买的就私信导私域。
高客单高毛利高复购,美好的私域生意,
私域里成交,发朋友圈咔咔咔卖,一天交易额几百万。
目前行情不好,很多有库存的给他寄售,他赚渠道费用。
这就是一个抖音加私域加垂直细分高净值行业的一个又一个典型案例。

三、买茅台的用户都长啥样?

茅台粉丝画像:有钱中年男人喝为主,主要是商务场景装逼,消费频次高,大客户一个月喝掉上百万。
还有就是新的年纪轻的人,是一个收藏理财价值,作为一个硬通货,每一年比上一年的贵,越来越贵。
很有意思,茅台酒,作为一种中国人特有的金融属性,和经济行情一起,投资心态比较好,
比较长期主义不心疼 ????,而且随时随地可变现。
还有很多红色文化的酒,适合送礼、摆柜。
目前公众号十几万粉丝,每天都在看,5min 内 8000 阅读量,等着发价格,这是一个生意指南。
我在想,有没有其他逻辑的品类,可以做这个生意啊 ????

– End –


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