审视彼此的心理，制定适当的销售政策。
营销策略和技巧
1.一般人的销售策略
⑴ 试探性的个人推销策略。通过与客户的“化解”互动，观察他们的反应，测试他们的具体要求，然后根据客户的反映进行宣传，激发他们的购买动机，引导购买行为的产品促销策略。
该策略具有以下特点：①事先不了解客户的需求；② 通过探索性对话了解客户的需求；③ 激发顾客的购买欲望，根据顾客的需求形成购买行为。
⑵有针对性的人才营销策略。也称为“灵感-合作”策略促销策略有哪些?，是指销售人员事先了解客户的一些具体要求，并针对这些要求积极与客户交谈，引起对方共鸣的产品推广策略。方，从表面上促进交易。
该策略具有以下特点： ①了解客户的需求；②谈客户的需求，让对方产生共鸣；①让客户相信你的话。
(3) 诱导式个人推销策略。又称“需求-满足”策略，是指业务员与客户交谈，唤起客户对所售商品或服务的欲望，促使客户将满足其需求的希望寄托在业务员身上。这时，业务员会解释这是一种商品促销策略，可以通过手头有商品或服务来满足他们的需求，使客户产生购买兴趣并实现购买行为。
该策略具有以下特点：①有目的地与客户交谈；② 谈话内容要与您要销售的产品相关；① 通过对话引起客户对您所销售的产品的兴趣；客户要求的商品或服务。
2. 如何找到客户
⑴地毯式走访营销法。又称“地毯式找客户”、“侵入式拜访销售”、“上门销售”，是指销售人员不熟悉客户区或全部直接拜访特定地点特定行业的用户单位和业务单位，从中找到针对目标买家的推销方法。这种方法是基于“平均定律”，即假设在所有访问过的客户中，一定有销售人员正在寻找的目标客户。
这种方式有以下特点： 1、销售走访范围广、人数多；2、事先没有具体的目标客户；3、您可以借此机会进行现场调查；4、可以赢得更多的目标买家；5.失明。
⑵连锁引进营销方式。又称“无限连锁引进营销法”、“连锁引进寻找目标买家营销法”，是指通过要求现有目标买家介绍未来潜在的潜在目标买家进行产品销售的方法。
该方法具有以下特点： 1）以已有的目标购买者关系为依据；2）可以省大力寻找大量潜在目标买家；3）可以避免业务员的主观盲目性；4）能赢得引进准目标买家的依赖；⑤ 成交率高。
(3)中心开花营销方式。又称“重点开花寻找目标买家”、“权势人物使用销售法”促销策略有哪些?，是指在特定的销售范围内培养一些有影响力的关键人物，并在这些关键人物的协助下，推动该范围的推广。 . 类似的产品使用商业单位或个人成为潜在目标买家的推销方法。
该方法具有以下特点： 1）基于关键人物的影响；
3. 接近客户的方法和技巧
(1)介绍销售方法的途径。指通过自我介绍或介绍第三方的方式接近客户进行销售的推销方式。这种方法有口头介绍和书面介绍两种。一般来说，销售人员应该首先通过自我介绍来接近目标买家。除必要的口头介绍外，销售人员还应主动出示相关信函、名片或其他相关文件。
这种方式具有以下特点： ①通过介绍接近客户；② 主要介绍自己；③ 先自我介绍，向客户推销自己。
⑵商品接近销售方式。也称“实物接近销售法”，是指直接利用推送的商品，引起目标买家的注意和兴趣，进而转为谈判的销售方式。本法一般适用于名优特产品的促销。
这种方式有以下特点：（1）贴近客户的媒体是要推广的产品；（2）无声地介绍要推广的产品，可以让目标购买者一看到样品就被吸引，产生购买欲望。
(3) 利益导向销售法，又称“利益导向销售法”、“目标买家利益导向销售法”，是指利用产品本身能给目标购买者带来的利益，引起对方的注意，兴趣。转移到谈判中的推销方法。
⑷问题贴近销售方法。又称“提问式接近销售”、“问答式接近销售”、“讨论式接近销售”，是指通过直接提问来吸引目标购买者的注意力和兴趣的一种产品销售方式并进入谈判。
该方法具有以下特点： 1）以问题为媒介，接近目标客户；2）使用答案或解释作为目标客户进行谈判。
⑸ 研究销售方法的途径。指利用调查机会接近目标买家推销商品的推销方法。近距离调查包括以下两种调查： (1) 进场前调查。这是指在接近目标购买者之前，对目标购买者的基本情况和需求意向以及接近对象的一般性格特征进行调查。这种调查的目的是要知道。②调查正在进行中。是指通过问卷调查的方式接近目标买家，在接近过程中对目标买家的需求意愿、购买方向等进行调查。这种调查的目的是更详细地了解买方，以便采取适当的谈判策略。
在使用调查方式和销售方式时，必须注意：①突出销售重点，明确调查内容，寻求对方协助；②做好调查准备，注意消除对方的防备；① 使用适当的调查方法，确保顺利接近。
该方法具有以下特点： ①以调查作为接近目标客户的手段；②走近调查的目的是知道该做什么，并采取相应的谈判策略。
4. 销售谈判的策略和技巧
⑴ 谈判销售方法的动机提示。又称“促谈销售法”、“促促谈判销售法”，是指通过谈判推荐目标客户立即购买以推销产品的产品销售方式。从销售心理学的理论来看，任何商品概念一旦进入目标客户的脑海，只要不与其心中已有的概念相矛盾，就会激发一定的冲动行为或动态反应。
使用这种方法要注意以下几点： ①直接诉诸对方的主要购买动机；② 提示语尽量简洁明了，打动他的心；③要考虑对方的性格特点。
该方法具有以下特点： ①直接诉诸对方的主要购买动机建议作为手段；①以刺激目标客户的冲动购买行为为目标。
⑵直接提示洽谈销售方式。指通过谈判说服目标客户购买被推销商品的销售商品的推销方式。此方法对应于间接提示谈判和销售方法。现代人的时间观念很强。因此，销售人员应尽量将直接提示和谈判销售法与直接介绍和接近销售法结合起来。
使用此方法时应注意以下几点： 1、直接提醒销售重点；2、尊重目标客户的个性特征，避免冒犯；3、所推广的产品必须具有明显的特点，易于被目标客户接受。
该方法具有以下特点： （1）以直接提示要推广的重点为手段；(2)可以避免“马拉松式”交易谈判。
5. 销售策略和技巧
（一）要求促销方式。又称“直接交易销售方式”、“直接请求交易销售方式”，是指通过直接请求目标客户进行交易来销售产品的一种产品销售方式。
使用此方法时，应注意以下几点： 1）看交易时机；2）您应主动提出交易请求；3）您应该有正确的交易态度；4) 避免对目标客户施加太大压力。
该方法具有以下特点： ①直接请求成交，作为说服目标客户的手段；① 以看清交易时机为前提。
⑵假设的销售销售方式。也称为“假设销售法”，是指假设目标客户已经接受了销售建议，直接要求目标客户进行交易以销售产品的推销方法。就销售理论而言，假设成交的力量来自于推销员的自信。一旦成交时机成熟，业务员要树立“一定会买，这个没问题”的信心。
使用此方法时应注意以下几点： 1、密切关注各种交易信号；2、您必须对交易充满信心；3、您必须及时将交易信号转化为交易动作；4、营造良好的交易氛围。
该方法具有以下特点： （1）以目标客户已接受销售建议为前提；（二）直接要求目标客户成交；
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