育婴社母婴培训机构创始人付德佑母婴行业系统化促销落地实战

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托儿所母婴培训学院创始人傅德友

母婴行业系统推广打造第一人

母婴店促销落地实战讲师

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喜马拉雅推广专栏明星讲师

“学母婴促销,找野火老师”

2020年是不平凡的一年。这一年,我们经历了母婴史上最艰难的一年,很多门店都大力支持。收入减少,客户流失,入店率低,成交难,走私货严重,无法关店,相信每一位老板都很累,如果你愿意花十五分钟看完信,也许你会看到希望和未来!目前母婴店的困境:

1.进店无人流,进店比价,无法成交

比较价格的客户多为货币和半货币客户,称为流量商品客户。这样的客户购买是因为对产品品牌的信任母婴店上班最开始要学什么,而不是因为对商店和员工的信任,所以谁的价格最低,他就从谁那里购买。此类客户的交易模式称为捆绑销售。成交公式为:低价流量产品+赠品+二次增值核心品类。相信一定有老板说过,价格已经是最低了,送礼就亏本了。购买意愿的问题,其实流量产品的属性就是吸引流量和转化。如果你不明白,我们可以谈谈。

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2.新客户难开发,老客户流失快

开发新客户难,很多老板不分析原因。我想问老板一个问题,你知道客户的详细信息,你做过数据分析吗?你陌生客户的流量决定了你开发新客户的数量,但是我们很多门店每天都在守着那些老客户,新流量只是很小的一部分。商店如何开发新客户?

我给你一套解决流量的方案:客户无法拒绝的引流方案+三套新客户表格+客户标签管理+客户跟踪方案+新客户交易方案,这里的三套新客户表格是:客户预存登记表、活跃客户签到表、活跃客户资料表。客户标签管理是对客户的分类,跟踪计划是如何跟踪不熟悉的客户和员工,新客户交易计划是如何为不购买我们家核心品类的客户开发和交易。

3.没有顾客进店,员工无所事事,没有营业额

如果你还在等顾客进店,那我还是建议你早点关店。很多时候老板很无奈,业绩很差,员工说没有顾客进店,我也没办法。我们母婴店的老板只会解决员工愿意做的问题,告诉员工今天卖这个给你多少钱;他从不解决员工如何做的问题,从不告诉员工如何做交易。只要没有顾客进店,员工就无事可做。

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老板需要制定出员工每天的工作日程,然后根据工作日程的内容制定详细的解决方案,比如:员工每天工作8小时,每个时间段做什么?怎么做?让员工无时无刻不在联系客户,他们就是在关闭客户。

4.做活动无效,员工状态不佳,老板不想做

你的活动还是5送1送奶粉,4送1送尿布,买营养品多少钱,新客户买1送1奶粉?向新老客户发送此类活动基本上是垃圾邮件。先来分析一下老顾客:如果老顾客只买我家的奶粉还有存货的话,推活动给他的效果肯定不好,但是我们店里90%的老顾客都有存货,所以很难达成交易。再来看看新客户:新客户从来没有用过这样的品牌,员工对他们也没有信任感,所以新客户的拉拢难度可想而知。所以活动的效果不好,结果就是员工害怕做活动,老板不敢做活动,厂家也懒得来你店做活动。您可以设计精准的客户活动交易方案,针对不同品牌客户设计一对一的交易方案,提高员工的离职率,恢复员工的地位和信心。

5.产品不稳定,客户流失大

这是一个真实的案例。一个营养品品牌刚刚推出市招商。没有品牌力的前期只能骑驴找马,代理接手品牌后需要开拓门店渠道。如果系统无法进入,进入单店。当品牌在一些单店系统中推广的很好,大型连锁店要囤货,所以大型连锁店的供应商不得不找到这个品牌,说我们每年都会为你做这个市市场。3倍的销售额,你让我做。听着销量翻三倍的诱惑,厂家决定砍掉一级代理。代理一换,那些生意好的单店就会吃亏,因为连锁店会低价销售母婴店上班最开始要学什么,抢单店的顾客。正在互相伤害。我们需要一个相互拥抱,而不是相互伤害的母婴行业。

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6.币不盈利,受控商品卖不出去

母婴店的传统零售商,从无序暴利时期到微利时期,大家还是在一个利润点上获利,即从差价中获利。目前,商品价格越来越透明,利润越来越薄,成交量越来越低。门店要考虑多点利润、跨境利润、课流程利润、供应链利润、资源利润、服务。从业务中获利,丰富门店的盈利渠道。

世界上唯一不能复制的就是时间,唯一不能重复的就是生命,唯一能白费的就是年龄,怎么走,过什么样的生活,就看你自己的努力了和选择。生命很贵,请不要浪费!

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