快手直播怎么营销卖货？快手直播营销的成功

随着快手电商的推进和新用户的深入挖掘，越来越多的商家入驻快手。很多商家想在快手直播的时候卖东西，靠平台的流量赚钱。那么快手直播是如何卖货的呢？

快手直播营销和销售的成败，取决于直播间的流量。如果没有用户看直播，就跟单人秀一样，更别说卖货了。

一、快手直播如何营销和卖货？

尤其是近年来，直播推广非常火爆。直播电商市事件数已达数千亿。很多人也通过各种平台的直播推广赚了不少钱。商家要想在快手直播中营销和销售商品，就必须积累流量。提高直播间的流量主要有以下三种方式：

1、商家通常会做好视频内容的粉丝积累，积累忠实粉丝积极收看直播；

2、商家在直播前购买直播促销，让更多用户进入直播间；

3、上榜到大主播前3，然后通过大主播的连麦粉丝直播赚钱，相当于花钱买了别人的粉丝。

二、快手直播营销销售注意事项

1、第一种方式要求商家在视频内容的风格上要有创意，才能吸引用户的眼球。

粉丝用户通过时间积累，虽然效果慢直播卖货零元创业资讯，但是这样的粉丝粘性很高，可以通过直播轻松变现。最重要的是现金投资少。如果商家预算不高，有实力做视频内容，可以选择通过自己的账号积累粉丝，然后换产品。适合这种方式的商家可以通过以下四个流程进行快手直播营销：

(1）开启直播权限直播卖货零元创业资讯，只有拥有直播权限才能在快手上直播。

(2）发布视频内容，购买热门商品，吸引用户关注，建立粉丝群。

(3）拥有一定数量的粉丝，可以不定时开直播，加强与粉丝的互动，锻炼自己的直播能力。

(4）有了粉丝的信任和关注，可以直播卖货，引导用户购买商品。

2、第二种方式是购买官方直播推广服务。

这样，用户多，粉丝多，但粉丝粘性不高。很多粉丝只是被直播封面宣传吸引点击，对直播本身没有忠诚度，不利于产品的销售。购买官方促销的成本并不算太高。如果商家没有时间和能力积累积累粉丝，又想在短时间内增加粉丝，增加直播间的流量，这种方式无疑更适合。选择第二种方式的商家需要注意两个方面：

(1）直播的封面设计一定要有创意，有针对性，才能吸引用户。如果购买产品的用户群是男性，那么被漂亮封面吸引的用户大部分肯定是男性；

(2）直播技巧和主播应该是有亮点的。很多随机点击观看的用户毕竟不是很粘。如果在直播前几秒不引起他的注意，那么这个用户很快就会迷路。

3、第三种方式适合预算高，没时间积累内容，又想快速增加粉丝的商家。

商家可以在快手平台上找到卖家账户。卖家账户主要负责视频内容和直播。他们不销售产品。他们只是在与他人联系时将人们从他们的直播室带到其他人的直播室。给他列出销售订单号的钱相当于他收取的广告费。比如630，柳岩在快手直播上首秀，战报铺天盖地宣传她3个多小时卖出1500万件商品。选择上市的商家应注意以下两点：

(1）上榜前，先对上榜主播做一次粉丝调查，看是否符合产品受众。

(2）计算出这份名单的成本是否值得。

简而言之，商家做快手直播营销和销售的关键是积累流量。只有有看直播的用户群，才能卖货。虽然最近直播推广很火，但不要以为是一件很容易的事情。直播推广对品牌和主播的知名度有一定的要求。如果由知名KOL推广，推广成本真的不低。如果没有这么高的推广预算，还是选择普通的付费推广比较划算。

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