一个主播的话术，万能直播话术模板，无偿声音出镜、评论区出境

作为现场直播创业的人大静创业直播间资讯，让我来回答这个问题。

毫无疑问，现在是直播火爆的时代，尤其是直播带货行业，因为疫情的爆发而加速发展。前后也指导过很多主播和商家做直播创业，看来效果还是不错的。

很多人想做直播，但是不知道怎么组建团队，不知道招聘哪些岗位，不知道每个岗位应该负责什么工作。

一般来说，一个成熟的直播团队可以分为“前端”、“中端”和“后端”三类，不同的岗位对应不同的工作内容。

一、前端岗位

前端是指会出现在直播间的位置，比如语音出现、人物出现、评论区退出等。前端职位包括：

✅ 锚 ✅ 现场控制 ✅ 助手

1、主持人：主摄像头呈现

在前端位置，主播是最重要的角色。它不仅承担产品讲解和销售的责任，还控制着直播间的节奏，留住人、转化粉丝、转化……是直播间的灵魂。

产品解说——耗材、竞争、感官、利润四大点解说产品；

产品展示——全方位展示产品的上身效果、用途及细节；

产品销售——引导粉丝产生对产品的需求，从而进行销售。

种植节奏——在产品上架前充分输出产品的要点；

收获节奏——产品上市后快速引导粉丝下单。

留人——让粉丝留在直播间；

转粉丝——将流量转化为粉丝；

转换 – 销售现场演播室产品。

对于主播来说，最重要也是最容易提升的能力就是主播的演讲。看了上百场直播，收看并吸收了大主播的演讲和技巧，编制了主播通用的直播模板。里面的文字经过我手下几十个主播的测试，新主播一键应用。密码“ Talk”免费共享。

2、现场控制：直播间气氛控制

场控一般不会出现在镜头内大静创业直播间资讯，而是会以声音的形式出现在镜头外，并控制评论区的评论方向，保持直播间的气氛。

留人氛围——利用直播间福利通知等方式营造直播间氛围；

货架上的气氛——当产品上架时，会产生一种期待感，“54321链接！”

第二个单一气氛 – 当爆炸性产品打开几秒钟时引导抢劫气氛。

订单导向——在直播间不断传播需求导向，“想看32号的链接~”

互动导向——不断引起粉丝在直播间刷屏。

跟随主播的销售节奏，全面落实剧本节奏点，推进或缓和关键节点

3、：相机渲染辅助

助手作为辅助锚出现在镜头中。有时主播出去几分钟，助理也需要上去代表主播讲解产品。

协同解说——对主播未充分解说的产品点进行补充解说；

协同展示——不同颜色的上身展示或功能性产品的使用演示；

协同销售——充分展示产品卖点，引导粉丝下单。

辅助场控提升氛围，营造节奏点所需的直播间氛围

协助回复粉丝提问，解答粉丝对产品的疑问，包括产品售前售后问题，并从文字、声音、画面三个维度进行回答

二、中端仓

中频虽然不会出现在镜头中，但会在直播过程中实时发挥作用。中端职位包括：

✅ 操作 ✅ 中央控制 ✅ 交货

1、运营：直播统筹

运营可以说是直播间的绝对领导，负责整个直播的整体协调，包括人员协调、产品协调、流量协调和剧本协调。

统筹协调直播间人员的岗位和工作，包括岗位的安排、人员的协调、各项直播工作的分配、主播等核心岗位的把控。

梳理直播间产品结构，控制直播间商品质量，整合直播间商品种类，打造直播间商品梯度。

规划直播间每个流量入口的预算，安排公私域流量接受方案，调整付费流量和免费流量的比例。

整合直播间脚本，明确直播目的，策划直播呈现，确定直播技巧，控制直播间执行的各个要素。

我也整理了直播间常用的脚本案例，想要的密码“直播脚本”免费分享。

2、中控：后台操作

中控主要负责直播间内产品的链接和下架、改价、发放优惠券和福利、呈现直播、播放视频插播等，门槛比较低，但一般企业会使用中控作为手术。滋养。

产品发布——配合直播的节奏，产品发布；

产品价格变动——根据直播节奏调整产品价格；

产品库存——根据直播节奏调整产品库存。

发放优惠券；

福袋等福利的设置和调整。

补丁设置——根据直播内容及时调整相关补丁；

视频插播——根据直播内容及时播放相关视频内容；

背景旋转 – 根据直播内容调整直播背景。

3、Put：商业采购

置顶主要是通过海量的前传、DOU+等方式为直播间购买流量，并根据直播的实时反馈优化调整方案。

根据直播计划制定相应的业务采购计划

根据直播定位规划相应的流量人群

根据预算和人口制定适当的采购计划

根据直播反馈实时优化调整方案

我也有一套抖音直播间付费流量的操作流程。想要的密码是“直播”，免费分享。

三、后端作业

后台不会出现在镜头里，除了客服，BD和内容都不会参与全程直播。后端职位包括：

✅ BD ✅ 客户服务 ✅ 内容

1、BD：媒体连接

BD的工作内容是与各种渠道商讨合作，如共同对接KOL、对接供应链等。

链接匹配平台专家，进行产品在直播间的联动和品牌曝光

寻找与直播间匹配的供应链，进行托盘的组合配置和更新

对接各品牌，选择匹配主播人群的产品进行招商，丰富直播间产品线

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