营销教程之《路长全营销课堂》88集的营销课程，学会了从此成为营销大师

营销教程之《路长全营销课堂》88集的营销课程，学会了从此成为营销大师

在一个几乎满是新朋友的聚会上，我听说我正在从事“营销”，所以一个朋友问我什么是营销？我回答了一个常见而简单的答案：“营销就是让销售变得多余。”

我咨询的客户，包括我周围的一些企业家朋友，实际上问了我很多问题。他们的目的是“销售”产品，即销售产品。他们都认为这是最重要的。为了做好销售工作，他们把钱花在咨询、支付销售培训费用和建立高薪的销售团队上，但很少有人真正有效。（而且很可能会增加劳动力成本，而且没有大的绩效增长）

越歌创业时，他只代理知名品牌产品，比如新加坡的创新声卡、音箱、先锋、LG、华硕DVD和录音机等。我从未做过其他产品。因为在那个时代，不管知名品牌的利润有多低，销量也非常大，非常稳定。它基本上是一只下金蛋的鸡（如果你在2008年代表苹果手机，即使你当时有1万元，10年后月销售额也会超过1亿，这是一件真实的事情）。

这是因为“易于销售”这个词。我还试着销售一些杂项品牌。利润率很高。不幸的是，销量太小，我不能用我的销售能力来增加这个杂项品牌的销量。

现在的时代不同了。许多人自己创业，销售自己的产品和服务。它们不再是其他人的“易于销售”品牌。这就要求“良好销售”的相关工作由我们自己承担。如果我还是一味地做总代理的工作，就是“卖好”产品，实现月度销售目标，那真的和当年卖杂牌一样难！

因此，理解营销的第一个区别是“好销售”和“好销售”！

销售好产品或坏产品。你认为这两个困难的区别是什么？你必须先做好销售，还是必须先学会做好销售？现在我明白了为什么一个好的销售团队不能“卖得好”。

营销教程之《路长全营销课堂》88集的营销课程，学会了从此成为营销大师

理解市场营销的第二个区别是，花在市场营销上的钱是“成本”还是“投资”？许多人认为营销支出是“费用”，比如咨询悦阁，这是一种费用。有些人认为这项支出是一种投资。他们清楚地知道投资回报率和回报率。这些人，即使他们来月歌咨询，也清楚地知道为什么、问什么、怎么问？

相反，当我们做营销工作时，无论是在企业工作还是自己创业为甲方提供营销服务，我们都必须清楚地展示营销的“生产率”，并让老板认识到：“营销是一项积极的投资，必须有可观的回报！”否则，你的计划几乎永远不会得到支持和实施。最后，我会给你和我留下一个任务。

这项作业是草图上的一句话：“你必须做什么？”

你不知道你有什么独特的技能，也就是说，为了谁，你必须使用什么方法，以及你可以为彼此解决什么问题。

如果你说不清楚，你的产品和服务很难“销售”。我说不清楚，没有人会要求我付款和咨询。如果有的话，这只是一个无序的医疗和通过接触会见某人的情况。

要了解市场营销，首先要了解自己、做好销售和投资。

路长全老师讲了25年的营销课程，从一头乌发讲到了两鬓斑白，指导了中国众多成功企业的成长，国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等，国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。他直接支持或影响的中国企业年度GDP达到1万亿。
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