抖音，私域，指南

有人问，为什么赚钱的事，要教别人？
之前听到一个故事，非常不错。
董奉年轻的时候做过官，行医只是业余爱好，所以看病从不要钱，只让看好的人在自己家门前种植杏树，时间长了就成了一大片杏林。
杏林结果他也不要钱，让人拿粮食来换，他在路边设立粥铺，免费请路过的旅客喝粥。
董奉没有任何医学专著留下来，却位列中国古代十大名医，还留下一个典故：杏林春暖。
听完这个故事不知道大家有没什么启发，我再来补充两点，利他和长期性。
有些靠信息差，以及市场小的产品，确实适合闷声发大财。
但还是有很多项目是不怕别人知道的，比如抖音小店，淘宝蓝海，虚拟项目玩法，个人IP等等，因为这些市场太大了，一个人是做不完的。
当然，我做淘宝蓝海，我可以不告诉别人我在做什么品，但我可以告诉他们，我是用什么方法选品的，怎么运营的，全网有几十几百万的品类，我们不怕别人去选，市场太大了。
你们通过这个方法去选自己的品，然后去运营，我帮你赚到了钱，我还愁自己赚不到钱吗。
再比如个人IP，我教100个人做商业IP，我会有什么好处？
抛去学费之外的收益，我还赚到资源，这是最值钱的。
我有这么多IP矩阵，我可以去跟更多的品牌谈合作，我们一起给你推，这种效果比个人去做要更大吧？我通过赋能出去后，帮N个人打造出了大大小小IP矩阵，作为一个拥有矩阵资源的人，不管是我，还是我们，都远比个人更有主动权，这就是资源的好处。
把种子散出去，后面开花结果了，自然能为你遮风挡雨。
说到教，我们顺带说说老师。
之前提到过，我们需要三类师傅，财富师傅，资源师傅，人性师傅。
如果再大一点划分，大概是两种。
一个教你细节，一个教你趋势。
前者很简单，就是教你怎么去具体解决某种问题，能直接帮助你赚钱的。
这种一般会比较细分，比如当你做抖音遇到难题时，比如播放量只有几十几百怎么办？
那就去请教做抖音的前辈，问问他们这种情况是什么原因，该怎么解决，以及调整心态。
当你转化和运营有问题时，转化率一直提升不上去，那就找比你厉害的人，给你一些转化运营的细节建议。
这种一般是能教你立马解决当选问题的。
这是术，他们决定你的下限。
后者，就是告诉你，行业趋势怎么走，怎么突破瓶颈。
当你项目遇到瓶颈时，业务决策不了时，业务定位迷惑时，往往就请教这种老师。
遇到什么难题时，他会帮你分析，比如战略，方向，人性，资源，圈子等等。
这是道，这种是决定你上限的。
最近看到王老吉这个定位案例，挺有意思。
前期王老吉的定位，是健康家庭，永远相伴。
概念不错，但听完就是没感觉，只能是唤起客户痒点，但却没有唤醒深处的用户痛点。
而且凉茶这个意识一般是存在于南方，特别是广东，对于北方而言，上火这个概念，明显认识不足。
凉茶的好坏怎么定义？
最简单的，就是良药苦口，王老吉虽然定位是凉茶，但喝起来甜甜的，所以用户对于王老吉的定位，显然是摇摆不定的。
所以王老吉后面重新调整定位，怕上火，喝王老吉。
妙就妙在怕上。
不仅解决了虚假宣传的风险，还唤醒了用户深层的痛点。
在烧烤店，在火锅店，在炸鸡店，你会怕什么？
怕上火。
那怎么办？
喝王老吉。
但如果去掉怕，上火喝王老吉，会导致什么情况？
上火的人，太少，而怕上火的人，很多。
喝了到底有没用不谈，但喝了，至少有个心理安慰，这就是王老吉定位的妙处。
占领客户心智资源，占领用户认知，唤醒用户痛点，而不是痒点。
最近有小伙伴跟我探讨一个问题，他目前在做抖音餐饮培训IP。
他问，你觉得2w的公众号粉丝，和4w的抖音粉丝，哪个更值钱？
我说，这个问题理明白了，你会有很大的收获。
如果光看粉丝价值，无疑私域大于公域，毕竟市场上一直流行一句话，私域粉丝价值等于十倍的抖音粉丝价值。
不过我们从另一个角度看。
抖音的4w粉丝，真正的作用是什么？
激活更多的新用户。
其实私域好就好在一个私上，客户属于你，你可以无限触达，无限靠近。
但坏也坏在私上。
你的私域如果仅仅用来维护和转化，这就是在存量博弈，如果你的交付和服务不能让整个私域系统进入正循环状态，那每一天对你来说，无疑都是损耗。
那如果是抖音呢？
抖音没有基础粉丝，就没有基础播放量，反过来说，有了基础粉丝，就有了基础播放量。
虽然粉丝不属于你，但你可以通过账号标签，基础粉丝，去撬动更多精准的公域流量。
比如直播间，你可以利用基础用户，做留存，做互动，甚至配合付费投放，去迎合算法，去跟官方拿到更多增量垂直粉丝。
这就是巨大的优势。
公域坏在公字，但也好在公字。
他说，听你一说，我也有点思路了。
那对于私域而言，破局点也在私转公上。
我说，是的。
比如你可以做私域铁粉群，这就是你的千军万马，当你视频号做直播前，先预告一下，直播后导入私域流量进直播间，你能导入1000的流量以及互动，平台再送你1000流量，这就是私转公的撬动方式。
包括互推，用户裂变等等，都是一样的道理。
存量是什么，卷是什么？
都是增量问题的衍生物。
万物基于CX，万物也皆可杠杆。
他说，明白了，本质还是杠杆的撬动。
对于流量，对于项目，都是如此。
我问，你这抖音4w的垂直餐饮粉，能变现多少？
他说，上个月，我们线上服务了50位餐饮老板，一个3980，除去运营成本和投放成本，利润在十多万。
我说，我之前看你直播间，基本在线人数都有几十个，一次直播转化一两个没问题吧。
他说，差不多，大部分都是直播转化的。
我说，那不错，垂直行业在抖音还是非常有机会的。
这也是我在布局的方向，大部分垂直行业，都可以抖音化，IP化。
他说，但我现在其实有个问题，就是找我咨询的，大部分都是小店铺以及夫妻店，还有一些想通过抖音做招商的镰刀方。
所以我们的成功率，还是不高，这是让我很纠结的一个点。
还有规模问题，现在的体量就是我的一个坎，有点瓶颈的焦虑感。
我说，很多人都说参哥割韭菜，但我觉得参哥绝对是一个非常厉害的人。
参哥厉害的点在哪里？
除去他的一些商业认知和经验，以及踩上了短视频红利外，还有一点，就是把微商模式＋高客单价发挥到了极致。
微商模式的特点在哪里？
就是无限裂变，复制N个自己。
你在抖音能刷到N多的参哥账号，其实很多是他的操盘手矩阵号，不同操盘手运用不同账号，形成内部赛马机制。
包括运营，剪辑，导流私域，都是操盘手在操作，无限复制N个自己，然后按照导流流量的转化率来拿分成。
这个基础，就是他们的后端非常成熟，而且分工明确，前面的就是专心搞流量，后端就是专心吃流量。
今天这个视频就算爆了1000w播放量，后端团队也有能力去承接和转化，这非常考验后端体系的稳定性。
很多人可能视频突然爆了，就手忙脚乱了，要么账号被限制，要么运营客服转化不过来，导致很多流量的流失。
韩信其中有句话非常有杀伤力，上级问他，你能带多少兵。
韩信说，多多益善。
你可以反思一下自己的前后端，有没做到这个标准。
参哥算是把阿米巴模式运用的非常好了。

微商还有个特点是什么？
就是包装加转化，非常到位，这里就不多说了。
而且还有个前提是什么？
参哥有个非常厉害的点，就是他开直播，可以有N多素材，不管是对于项目的点评，还是娱乐整活，都是信手拈来。

所以对于他而言，有无限的选题和素材，供这些矩阵号自己去剪辑。
还有一个高客单价。
包括很多操盘手，比如网红校长，他们孵化的对象，都是企业家，高客单价。
因为企业家才容易出成绩啊，他们有基本盘，有认知，有经验阅历，那为他们做抖音，做孵化，成功率远远大于低客单价的人。
所以你想想，你是做50个小餐饮店，还是专注做一两个品牌方，做出类似荣膳荷这种大餐饮IP？
哪个更容易出成绩，更容易更上一层楼，其中的取舍衡量，你可以想想。
这两点，你都可以思考一下。
他说，意思就是，一个是矩阵，一个是筛选客户。
我说，对的。

而且你仔细看参哥，就能发现他非常喜欢推荐模式简单，可复制的生意。
包括很多老板也是如此。
因为矩阵的前提是可复制，可复制的前提是简单。
所以才说，看项目主要看四点。
投多少钱，赚多少钱，操作难度，有没成功案例。
都是剑指一个方向，最小从0-1的可行性MVP，然后投多少钱批量复制，能赚多少钱。
当然，你想做平台，想做上市公司，想改变世界。
就要从另一个角度看了。
不过这是一个普通人赚到小钱，或者说中小钱的一个项目指南。
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