做医疗器械销售最重要的素质是什么?(组图)

医疗器械销售最重要的品质是什么? 不同的人有不同的答案。

有人说是专业,有人说是沟通能力,有人说是亲和力等等。 在不否认这些品质在医疗器械销售中的重要性的情况下,它们是成功的必要而非充分条件。 但其实做任何销售最重要的品质就是坚持,尤其是医疗器械的销售。 没有坚持,你就成不了大玩家。 这种坚持主要体现在:

1、坚持同行业

虽然各个行业的销售原则是通用的,但一个医疗器械销售人员要完全了解一个行业至少需要三年时间。 经常换行业,会让你对每个行业都了解但不透彻。 如果你不够透明,你就无法在这个行业里有好的表现,也没有好的业绩。 而且,医疗器械的销售业绩与你的人脉、关系、资源息息相关。

很多时候,如果换了行业,之前的人脉、关系、资源就没有了,还得重新积累,这对销售人员的成长是非常不利的。

2.坚持同一家公司

很多医疗器械销售人员素质不高,经常换公司。 很多医疗器械销售人员三个月没有业绩就换公司了,认为换个环境也能取得好成绩,而且跟客户沟通好,不管你走到哪里客户都会跟着你。 这是一个大错误。

首先,要有耐心。 诚然,三个月的业绩可能第四个月就出来了,前三个月可能是积累,只是医疗器械业务员没有坚持,就像把水烧到99度,又添了一把火水开了,火却停了。

第二,客户认同你,而不是认同你这个人。 想一想,每天接触那么多医疗器械销售人员,客户为什么会记住你? 医疗器械销售人员必须记住,客户通过您的公司而不是您本人来识别您。 大多数医疗器械销售人员都会有这样的体会:之前沟通好的客户很难换公司。

第三,坚持在公司工作。 只要你勤奋,短时间内不拿出业绩,老板是不会让你走的。

第四,如果你换了公司,新公司的老板肯定会问你以前的表现。 如果你说你的表现很好,老板会问你为什么离开; 如果你的业绩不好,老板肯定不敢用。 不管怎样,老板都会考察你一段时间,你要融入新的团队,新的环境。 这对医疗器械销售人员来说是一个非常大的挑战。

3、坚持客户跟踪维护

在与客户初步接触后,很多医疗器械销售人员在客户表达意向后(可能是三个月、半年或一年后)就开始主动跟进。 一开始,医疗器械销售人员表现出一定的热情,比如发短信、打电话等做医疗器械销售最重要的素质是什么?(组图),但好景不长。 渐渐地,和客户的交流频率变少了,不再发短信,不再打电话了。 很快,客户就会忘记你。

其实医疗器械销售最重要的是坚持。 你能比竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通要适度)医疗器械销售好做吗,能不能用更多的沟通方式让客户对你产生好感? 从而记住你而不是你的竞争对手。

所有医疗器械销售人员都应该知道生命周期的概念,也就是说,我们的工作并不是在与客户达成交易后就结束了。 做好相关服务工作,提高客户满意度和忠诚度。 我们还需要关注客户的生命周期,因为客户在不同的阶段有不同的需求。 我们需要研究客户在不同阶段的不同需求。 同时,除了业务沟通医疗器械销售好做吗,我们还需要与客户进行情感上的沟通。 情感交流可以帮助我们减少摩擦、培养友谊并提高客户保留率和推荐率。

4、坚持学习

竞争环境非常激烈。 医疗器械销售人员只有不断学习,才能提高自身素质、气质和演讲水平,对职业发展大有帮助。 医疗器械销售人员必须将“边学边学”的理念植入脑海,不断学习,不断提升自己。 当然学习的方法有很多。

(1) 工作一段时间后,可以抽出几个月的时间到大学学习或参加培训班。 系统地学习知识是非常必要的。 可能有人会说没时间研究,那你可以用下面的方法。

(2)经常阅读报刊。 看报纸可以浏览大量的新闻信息(报纸可以看但不要花太多时间)。 阅读杂志可以对重大事件进行深入解读。 有人会问看报纸有多慢。 我上网是为了获取信息,但是你要知道,网络上的信息太多了,干扰太大了。 大部分时间会花在选择信息上,而不是阅读信息上。

(3)习惯阅读。 读书是最好的学习方式,分心最少,效果最好。 当然,我们在选书的时候要特别注意。 笔者发现,很多医疗器械销售人员不是看书少,而是看书太多。

(4)经常总结。 总结也是一种学习方式。 及时总结医疗器械销售经验、日常感悟、生活观察,只有总结才能提高,只有总结才能升华。

医疗器械销售是一项极具挑战性的职业。 只有坚持,才能取得成功!

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