做二类电商要注意哪些问题?做过告诉你!

在知乎看到有人在问“做二线电商要注意什么问题?有的二线电商发财了,觉得这样好,有的亏了,他们觉得骗人的,什么二线电商? 这个怎么样? 有没有做过或者正在做二线电商业务? 能不能谈谈你的经历?”当看到这道题中的“亏本”二字时,我觉得我有话要说!看了500个成功盈利的二线电商案例,我们总结出一个一套不亏本的二线电商运营方程式,这套运营方程式60%选品,20%平台选择,20%成本控制,为什么是这样的比例呢?我们会接下来详细说说。

1.产品选择,明确产品卖点

选品是二类电商运营的核心关键,运营工作围绕二类电商的单品展开。 选择单品后,一定要清楚了解它的卖点和主要消费群体。 只有明确了这两点,才能顺利进行其余的操作工作。 选品是很有讲究的,我们在选品的时候一定要注意需要遵循的选品原则,还要综合各种信息,比如:竞品信息、消费者需求、最佳销售时间等。同类产品…

2、看平台,看人群,与产品的契合度

平台对人群的依赖性更强,比如平台的主流人群、购买力等,这些对于投放因素的设置更重要,会更准确。 只有经过测试才能知道精准营销的成功案例,作为商家,更重要的是看平台的人群和自己的产品是否合适。 这个非常重要。 而且平台众多,每个平台的用户喜欢的创意素材都不一样,所以在选择平台的时候需要一些参考。

3、看热门商品,商家的资源能力更重要

在产品方面,我们追求爆款。 这一点很像13.14的淘宝,一直在追求爆款,因为很多时候,二线电商都是爆发式的操作和思考。 所以,第二类电商的玩法和第一类电商的玩法是不一样的。 第一种针对店铺,第二种针对单品和爆款。 所以,二类电商需要不断换产品,不断测试,直到款式爆表。 总的来说,这对商户的资源整合能力要求比较高。 当然单人游戏也可以玩精准营销的成功案例,只是时间要长一些。

四、成本控制,多方位关注

在业务运营方面,这将是显而易见的。 一种是物流需要自己协商,货到付款只能跟快递公司支付做二类电商要注意哪些问题?做过告诉你!,基本是按月结算。 当然,签收的因素很多,包装、快递、价格等,选择的物流将决定快递小哥的服务态度。 通常,服务好的公司签约率会更高。 在价格方面,由于需要计算,通常会高于其他平台。 利润=定价+推广成本+物流成本+包装成本+产品成本。 统计是这样计算的,所以通常会引入平台特价,形成区。

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