南极电商入局较晚，电商行业迎来全新的变化！(组图)-东山资源库

纵观如今的电商市场，可以看到社交电商、垂直电商、直播电商等新玩家层出不穷，电商行业迎来了全新的变革. 随着短视频、直播的风潮，以抖音、快手为代表的新势力开始挑战传统电商。其中，抖音在电商——推荐机制和内容生态方面具有其他平台无法比拟的优势。抖音电商可以通过独特的推荐机制，根据消费者的需求匹配产品，利用内容引起用户的兴趣，进而挖掘用户潜在的购物需求。

抖音电商的快速崛起吸引了众多商家入驻，南极电商也抓住机遇，积极布局抖音、快手等内容渠道。南极电商虽然进入市场较晚，但很快适应并在短时间内实现了快速增长。可见其荷官系统具备内容输出和多种玩法的能力。

头部专家带货与品牌自播的利弊

带货带人优势

头部流量大，主播调用能力强，产品定位时转化率高。通常单款游戏业绩高，有利于通过人才效应快速曝光新产品或新品牌，快速积累基础销量，缩短产品启动周期。

缺点

但通常顶尖人才收费高，还要收坑费，提成比例高。此外，供应价格低，售价低。一些顶级专家要求全网最低价格，有的商家为了营销目的甚至亏本做。非品牌专场直播时间短、频率低，产品属性专业度低，容易解释错误。此外，还会出现销量波动大、难以预测和囤货、冲动消费特征较多、退货率高、后期库存风险高、粉丝无法留在品牌自身体系等问题。

品牌自播的优势

品牌自播时间自由度高，可全天轮班播出，实现直播常态化。人员配备要求低，可根据自身业务情况调整高低配置。同时，品牌自有产品，对产品熟悉，讲解更深入，可以指导联名销售。粉丝增长缓慢，但可以留住，有利于提高客户粘性和后期复购。而且客群相对准确，能在直播间长时间收看的基本有强烈的购买意愿，交易转化比较稳定，供应链容易配合。退货率比较低，产品价格可控，根据不同营销目的自主制定优惠政策。重要的是流量成本大大降低，付费流量比例可以自主调整。

缺点

但是，品牌自播也有很多不足之处。比如获取流量的能力比较差，流量普遍偏小；主播没有加成，召唤能力弱。主要依靠品牌知名度和产品本身的价值来打动客户；单场直播很难爆发。基本靠时间积累，类似于实体店的网上导购。

南极电商带货形式

仔细对比两种配送方式的优劣，平台提倡门店自播。南极电商的直播业务目前以店铺自播为主，部分付费主播为辅，一定营销为辅。这种模式显然更符合内容电商的后续发展趋势。

首先，南极电商的品牌矩阵已经有了比较大的用户群，已经过了快速获得品牌曝光的阶段。更多的时候是在平售期间进行二次接触，及时转化。第二，

在这种模式下，经销商的主动性更高，客户可以落户，这是一个逐渐向上的过程。加

直播常态化，甚至有些门店每天直播十多个小时，都是顶级高手无法企及的。

另外，经销商数量众多，遍地开花，有利于品牌的整体成长，而顶级网红只能专注于某家门店、某款产品、某一个阶段，这就是不可持续。

因此，从长期的品牌经营来看，南极电商的平卖自播模式显然具有更强的生命力和可持续性。

事实上，从早期豆快直播将外链与淘宝挂钩，到现在切断外链打造电商闭环，平台方一直在不断调整策略。据悉，抖音独立购物APP即将问世。从内容平台的用户群来看，社交电商的黄金时代才刚刚开始，远未结束。

头部专家带货与品牌自播的利弊

带货带人优势