新东方转型直播带货，这个春天有点冷

2022年初的这2个月，可能是新东方和俞敏洪过的最“安静”的一个寒假。在“双减”政策出台后，新东方不仅响应号召“壮士断腕”全面叫停K9业务外，更是做出了一个大胆的“壮举”——进军直播带货领域。

2021年12月28日新东方成立“东方甄选”，如今新东方的直播带货已经进行了2个月有余，那么成绩到底怎么样呢？我们先来看一组数据！

据新抖数据显示，自12月28日开播以来，截止3月11日抖音“东方臻选”的粉丝数为38.39w，作品数195，总获赞87.25w，而近30日的直播销售额为948.92w，目前在主播带货·食品饮料领域分类中排名63位，只能说这个成绩相对于新东方的名气和影响力来说，非常一般般了。

上线接近三个月销售额948.92w到底是个什么概念，也就是差不多一个月接近400w的销售额。如果你还对这个数据没有概念，我们再来看看罗永浩当初涉足直播带货时的数据吧。2020年4月，“网红罗永浩”抖音直播的首秀成绩就高达1.1亿元。而目前罗永浩的直播间已经累计13.97亿，新东方和罗永浩比起来，完全不是一个量级。

新东方为什么在直播带货领域成绩如此一般，我们不妨大胆分析一下：

一、竞争太激烈 直播带货红利期也过了

薇娅、雪梨等主播因为税务问题被罚，标志着直播带货领域已经告别了野蛮生长的时代，相关法律法规更完善，监管更严格，已经开始走向更合规的发展方向。如今的直播带货领域就像梁山上的108好汉，论资排辈各有各的山头，即便是新东方这样的公司想挤进去也是非常困难的。

二、三农产品带货不好做

东方臻选目前带货选品主要以三农产品为主，而俞敏洪也曾表示，“新东方有两个平台，一个是新东方，一个是新东方在线。我们可以整合上下游资源，成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，打造现代农业”。而三农产品领域可谓“群狼环伺”，并不好做。

直播领域属于典型的“一学就会，一干就废”，三农领域更是如此。做三农产品，比起服装、食品、家电数码等品类，更需要极强的产品供应链和售前售后服务体系。而新东方只是做教育出身，这块的经验基本是0，简直困难重重。

三、过度依赖俞敏洪的名人效应

东方臻选的直播间，平均在线人数也就一千多人，而俞敏洪的个人直播间在线人数大部分时间都是超过东方臻选的。可以说，东方臻选的影响力和名气有些过于依赖俞敏洪通过名人效应来导流，十分不利于长远的发展。

其实俞敏洪的名人效应也是有限的。对于关注互联网和教育圈的年轻人来说，俞敏洪的名气可谓响当当。但出了这个圈子，尤其对于00后和中老年群体来说，俞敏洪的影响力并没有那么大。如果东方臻选找不到其他更好的引流办法，只会持续走下坡路。

四、短视频内容输出没什么新意

随便看了一下东方臻选的短视频列表，基本内容大概两个方向。以带货为目的的情景短剧，老实说，我看了觉得挺“尬”的，不能说不好，但是缺少亮眼的东西，这类视频在抖音、快手随处可见，更好的也比比皆是。而另一类则是关注教育、社会问题的口播内容，这类内容也面临着同样的问题，没太大的亮点，如果是俞敏洪亲自来播，也许会更吸引人吧。

东方臻选的直播间其实挺实在的，基本没做什么付费推广。这种情况下短视频内容的持续输出对直播间的引流作用还是很重要的。但目前东方臻选的短视频还没有什么“爆款”，引流作用有限。

虽然分析了这么多不利因素，但并不代表笔者看衰新东方的转型，毕竟在这样的大环境下被迫做自己不熟悉的领域，是一件值得敬佩的事。而且直播并不是新东方转型的全部，大学业务、出国业务、图书、出国咨询等原有业务也还在继续发展。

现在的数据不能完全代表未来的趋势，相信新东方一步一个脚印踏实走下去，把当年在教育领域拼搏搞创新的精神拿出来，是有机会在直播带货领域成为一股新的势力的。

有资源、有资本，甚至有明星光环罩着，新东方依然在直播带货领域走得很艰难。那么对于普通人来说，直播带货这条路就更难走了。2022年个人短视频直播怎么做，一起探讨，一起all in，我们要有新东方脚踏实地的精神，即便只有10%的成功概率，也要敢想敢干、不断试错。